Aesoft organiza capacitación para vendedores de tecnología

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La Aesoft, Asociación Ecuatoriana de Software, realizó una capacitación en ventas, específicamente de servicios de base tecnológica. Para ello, Nicolás Elizarraga, Fundador de Empowered IT, colaboró impartiendo esta especialización.

Esta capacitación se dividió en 5 competencias clave:

  1. Lograr que un prospecto de negocio acepte la reunión e interactúe con el vendedor.
  2. Detectar oportunidades de negocio
  3. Determinar la probabilidad de que el cliente compre y elija a ese vendedor sobre los competidores.
  4. Creación de un modelo de estructuración de presentaciones para productos de tecnología.
  5. Manejo de objeciones, objeciones monetarias y negociación específica con los clientes.

Elizarraga acotó que estas competencias son importantes para los vendendores, ya que la relación debe establecerse tanto con el gerente de IT como con los encargados directamente del negocio. Por lo tanto, deben adquirir habilidades que les permitan convencer a toda la organización.

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